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Curso de actualización profesional “Negociación Estratégica y Ventas en Santa Fe a cargo de Antonio Di Génova

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UNL FIQ

Universidad del Litoral – Santa Fe

Curso de actualización profesional

“Negociación Estratégica y Ventas”

Coach: Antonio Ezequiel Di Génova

Viernes 13 de octubre de 17 a 21 y sábado 14 de octubre 2017 de 9 a 13 horas.

 

  • Lugar: Facultad de Ingeniería Química. UNL. Santiago del Estero 2829. Santa Fe

  • Duración: 8 horas entre viernes y sábado.

  • Arancel : $ 1800.  Consultar descuentos por estudiantes e inscripciones grupales.


    Inscripciones : hasta el  9 de octubre del 2017
    .

  • E-mail de contacto : pmtessio@fiq.unl.edu.ar. Cel : 0342-155090931


OBJETIVOS y ENFOQUE:

  • Que cada participante analice y asimile los diferentes modelos y técnicas de la negociación y poder desarrollar correctamente un plan de negociación.

  • Que se logre identificar las cualidades y características que tiene como negociador y que puntos debe modificar o fortalecer para desarrollar su capacidad negociadora.

  • Aplicar el concepto de intereses puestos en juego para las estrategias de comunicación.

  • Saber unir los elementos actores-divergencia-poderes.

Dirigido a:

  • Empresarios, ejecutivos, comerciantes y profesionales de las áreas de Ventas, Relaciones Públicas, Marketing, Recursos Humanos. Responsables y Directivos de ONG´s y Comunicaciones Corporativas. Estudiantes avanzados de carreras afines.

Metodología de trabajo:  

Clases dialogadas teórico – prácticas. Análisis de casos. Ejercitación.

Programa:

  • La Negociación : definición conceptual y operativa , géneros y componentes.

  • Condiciones básicas . Habilidades negociadoras y analíticas .Datos requeridos.

  • El proceso de toma de decisiones.

  • Prospección y preparación de una negociación. Elaboración de perfiles.

  • Etapas y elementos intervinientes en la negociación. .

  • Lenguaje corporal . Liderazgo y negociación.

  • Negocios y modelos de negociación : competitivos y corporativos . Ganar-ganar y sus 5 dimensiones Ganar-perder. Perder-perder. Ganar –ganar con valor agregado.

  • Creatividad en la resolución de conflictos. El cierre de una negociación.

  • Momentos del proceso de ventas : prospección y detección de necesidades. Elaboración de perfiles y clasificación de clientes. Presentación y desarrollo de características , ventajas y beneficios de productos y servicios . técnicas de cierre. Tratamiento de dudas y objeciones.

Material suministrado:

Handbook con material teórico de apoyo de última generación.

Metodología de trabajo:

Clases presenciales teóricos practicas con desarrollo de ejemplos reales, que cada participante llevará para desarrollar a manera de ejemplo.

Evaluación y aprobación:

Por ser 2 días de exposición , el participante deberá tener el 100% de asistencia para poder aplicar en los ejemplos básicos del final, los conceptos teóricos.

 

Síntesis curricular del Coach:

Antonio E. Di Génova
Antonio Ezequiel Di Génova

Master en Comunicación Corporativa, Protocolo y Asesoría de Imagen (IMEP -España)

Licenciado en Relaciones Públicas (Universidad J. F. Kennedy – Argentina)

Posgrado en Identidad e Imagen Institucional (Universidad de Belgrano – Argentina)

Posgrado en Docencia Universitaria (Universidad Tecnológica Nacional – Argentina)

Master Internacional en Liderazgo y Coaching Organizativo. Business School Barcelona.

Presidente de REDIRP (Red Iberoamericana de Profesionales de Relaciones Públicas).

Editor del Portal de Relaciones Públicas “RedRRPP,com.ar”

Responsable de Comunicación de la Comisión de Turismo, Hotelería, Gastronomía y Eventos del Consejo Consultivo de la Sociedad Civil del Ministerio de Relaciones Exteriores de Argentina.

Profesor de Grado y Posgrado en la Universidad de Belgrano de Argentina.

Director del Posgrado Iberoamericano en Ceremonial & Protocolo y del Posgrado de Relaciones Públicas e Institucionales de la Universidad de Belgrano, Argentina.

Profesor Invitado de ESERP -School of Business and Social Sciences- España.

Autor de los libros:

  • Global PR: Un nuevo modelo en RR.PP., Editorial. Dunken, 2007.

  • Ceremonial Empresarial. El Ceremonial de RR.PP., Editorial Ugerman, 2010.

  • Organización Integral de Eventos Empresariales, Académicos y Sociales. Editorial Académica Española. 2012.

  • Manual de Relaciones Públicas e Institucionales. Editorial Ugerman, 2012. Y Segunda Edición 2016

Organizador y Presidente del I, II, III, IV y V Simposio Internacional de Relaciones Públicas.

Miembro de ADCA (Asociación de Desarrollo y Capacitación de la Argentina)

Miembro de la Comunidad Académica de la Asociación de Marketing Directo e Interactivo de Argentina.

Miembro fundador de ADUGREP (Asociación Docentes Universitarios Graduados en RR.PP.)

Miembro del Consejo de Profesionales en Comunicaciones Internas de la Argentina. Miembro de USUARIA, Asociación Argentina de Usuarios de la Informática y las Comunicaciones.

Miembro honorario del Consejo de Relaciones Públicas de las Américas.

Capacitador en  DIELA (Dirección de Integración Latinoamericana) de Cancillería Argentina – Ministerio de Relaciones exteriores.

Disertante en el Congreso de Marketing Turístico desarrollado en la Ciudad de San Carlos de Bariloche – Argentina los días 20, 21 y 22 de septiembre de 2012.

Disertante en la Cumbre Mundial de Comunicación Política de junio 2013. Bs. As.

Disertante principal en la Jornada Nacional de Relaciones Públicas y Turismo celebrada en la Ciudad de Salta – Argentina el día 3 de octubre de 2013.

Conferenciante en el Congreso Internacional de Relaciones Públicas celebrado en Viña del Mar – Chile, octubre 2013.

Conferenciante en el Congreso Internacional de Relaciones Públicas celebrado en Salvador Bahía – Brasil, octubre 2014.

Organizador y disertante del 1º Workshop sobre Relaciones Públicas y Turismo celebrado en la Ciudad de Buenos Aires – Argentina el día 4 de abril de 2014.

Disertante del Congreso Internacional de Comunicación Política. Hotel Panamericano. Buenos Aires. Argentina. 15 y 16 de mayo de 2015.

Organizador y disertante de la Jornada de Organización y Dirección Estratégica de Eventos Corporativos y Académicos. Sheraton Buenos Aires Hotel & Convention Center. Argentina. 16 de mayo de 2015.

Organizador y disertante del Seminario Internacional de Identidad e Imagen Corporativa y de Marca. Auditorio “Arturo Jauretche” Banco Provincia. Ciudad de Buenos Aires. Argentina. 5 de noviembre de 2015.

Capacitador y asesor de comunicación en: Iguazú Grand Resort, Spa & Casino,

Sheraton Buenos Aires – Starwood Hotels & Resorts y Loi Suites Iguazú Hotel, entre otros.

Disertante en Congreso Internacional de Emprendimiento. Tema: La Imagen de México y Latinoamérica en el Mundo. Quintana Roo. México. 23 de octubre de 2015.

Profesor a cargo del Seminario Internacional sobre Relaciones Públicas e Institucionales. La Habana. Cuba. 17 al 19 de noviembre de 2015.

Disertante en el V Simposio Internacional de Relaciones Públicas e Institucionales. 2 y 3 de junio. San Miguel de Tucumán. Argentina.

Disertante en la Cumbre Mundial de Comunicación Política. 9 de junio de 2016. Bs. As. Argentina.

Disertante en el Congreso de Comunicación y Organización de Eventos. CODE. 10 y 11 de junio de 2016. Posadas. Misiones.  Argentina.

Disertante en el Congreso Internacional de Turismo Cultural y Ceremonial. CIPROTUR 2016. 20 al 22 de noviembre de 2016. Ciudad del este. Paraguay.

Disertante en la Jornada de Oratoria y Persuasión realizada en el Amerian Portal del Iguazú Hotel, 24 de noviembre 2016. Iguazú. Misiones. Argentina.

Disertante en la Jornada Internacional de Oratoria y Persuasión realizada en el Centro Militar, Naval y Aeronáutico, 10 de febrero 2017. Asunción. Paraguay.

Facilitador de Habilidades Comunicacionales en Curso para científicos realizado en el CONICET-CERZOS, 6 y 7 de marzo  2017. Bahía Blanca. Argentina.

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