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Ciclo de capacitación AOFREP

Seminario: Diseñando una fuerza de ventas eficaz.

 

15 de Julio de 2008, 9.00

Sede AHRCC,  Salón de Conferencias, Tucumán 1610, Capital Federal

 

CUPOS LIMITADOS

Dentro del ciclo de capacitación AOFREP (Asociación de Organizadores de Fiestas y Reuniones Empresariales y sus Proveedores), se dictará este seminario de 8 horas para lograr una fuerza de ventas eficaz.

Informes e inscripción:

info@aofrep.org.ar

Tel-Fax: (54 11) 4862-3022

Tel: (54 11) 4861-8499

Tucumán 3344, 7ª Piso «D»

Horario atención 12 a 17 hs.

Un Gerente Comercial es tan bueno como los resultados del equipo que dirige y los resultados serán función de la dinámica que logre en su equipo.

Conseguir los clientes potenciales, desarrollar vínculos exitosos, marcara un diferencial para que los clientes permanezcan fieles a la marca, obtener mayores ventas, mayor producción, mayor actividad, mayor intercambio interno y con el contexto, dependerá del servicio que ofrezcamos, pero este será demostrado, sustentado y materializado por nuestra gente.

El aumento de las ventas tiene una relación directa con el diseño de los equipos y la habilidad de los líderes para mantener al equipo den funciones. El entrenamiento en ventas y producto es esencial pero no suficiente

Aumentar la productividad del equipo en su conjunto y de sus integrantes en particular es el camino para incrementar la productividad de la organización.

El resultado será consecuencia de un proceso implicado en el diseño y conducción de equipos de venta.

 

OBJETIVOS

Ø      Conocer y aplicar estrategias para formar equipos comerciales competitivos.

Ø      Reflexionar sobre los procesos involucrados en el “logro de resultados excelentes”.

Ø      Rediseñar el proceso de ventas para optimizar el contacto con sus clientes.

Ø      Aplicar los valores de la motivación y el liderazgo en la formación de su equipo.

 

CONTENIDOS

El perfil de un buen «coach» o entrenador de ventas.

Establecimiento de objetivos.

Remuneración.

Evaluación de efectividad del equipo.

Selección de talentos en ventas.

Entrenamiento de vendedores.

Cómo desarrollar autoestima en los vendedores.

Cómo actuar frente a los estancamientos.

Acompañamiento al terreno.

Sistemas de motivación específica para vendedores.

Técnicas de motivación para vendedores que no progresan.

Reuniones de ventas.

Seguimiento y control de desempeños.

Docente: Adriana Garabán

Graduada en Administración de Empresas – Univ. Nac. Lomas de Zamora.

Egresada del Postgrado en Administración de Empresas. Mención Marketing (UB) Seminario de Postgrado en Dirección Estratégica de RRHH (UBA). Seminario de Postgrado en Mediación y Arbitraje (UB).

Desde 1993 se ha dedicado al logro de objetivos gerenciales en Argentina, Chile, Uruguay, Paraguay, Brasil, México y Cuba, relacionados con servicio de atención a clientes, telemarketing, centros de atención telefónica, gerenciamiento de equipos de trabajo, aseguramiento de la calidad, comunicación de alto nivel, y diseño organizacional. Se desempeña como docente en la Fac. Cs. Económicas de la UBA, en la Escuela de Negocios IDEA, en EXO S.A. Training Center, y es Miembro de la AAM (Asociación Argentina de Marketing) y AMBA (Asociación de Marketing Bancario Argentino).

 

AOFREP (http://www.aofrep.org.ar/), fundada en 1995, es una Asociación sin fines de lucro que nuclea a los Organizadores de Fiestas, Reuniones Empresariales y Proveedores. Cuenta con 150 socios, a los que brinda gratuitamente asesoría jurídica, contable, en seguros,  en recursos humanos,  presencia en medios gráficos afines al rubro; bolsa de trabajo y capacitación entre otros servicios.

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