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Neurociencia

¿Es el neuromarketing una amenaza real de manipulación o una forma más de venta?



Los estudios de mercadono garantizan el éxito de un producto, así que los vendedores buscan una solución en la neurociencia. Mediante el uso de técnicas como la resonancia magnética, tratan de identificar los anuncios y productos que nos seducen y nos desagradan. Pero estas aplicaciones de la neurociencia podrían ir contra las libertades personales ¿Es el neuromarketing una amenaza real de manipulación o es una forma más de venta? 

En la actualidad el marketing está sufriendo, se gastan
cientos de miles de millones de dólares en todo el mundo en marketing y
se espera que cada dolar que se gaste genere resultados productivos.

El neuromarketing hace que cada dólar gastado resulte tremendamente
eficiente en términos de marketing gracias a las nuevas y sofisticadas
técnicas que se emplean para adivinar qué hay en la parte no consciente
de nuestro cerebro. Pese a lo que pueda pensarse, el neuromarketing es
muy sencillo: se analizan las ondas neuronales para ver laefectividad
del marketing y de la publicidad pero sin hacer preguntas a las
personas, sino observando directamente el cerebro y leyéndolo sin hacer
ninguna interpretación.

Mediante técnicas como la resonancia magnética se puede diseccionar el
cerebro con una precisión milimétrica y, de esta forma, se puede
interrogar al cerebro del consumidor, que es lo que la industria
realmente quiere. Según A. K. Pradeep, director ejecutivo de Neurofocus:
“no importa quien seas, todos tenemos mucho cuidado con el dinero que
gastamos así que los vendedores tienen que esforzarse mucho por que
invirtamos nuestro dinero en algo que merezca la pena”.

Pero, ¿son nuestras decisiones el resultado de nuestras emociones y no
de nuestro raciocinio? Según este programa, si observamos las decisiones
que tomamos a diario podremos ver que las emociones juegan un papel muy
importante en ellas. El hombre necesita un cerebro para sentir porque
la razón no es nada sin los sentimientos, afirmación que le debemos a
Phineas Gage, quien perdió buena parte de su masa cerebral en un
accidente laboral y, al volver a incorporarse al trabajo, se había
vuelto irascible, por lo que fue despedido. Así, los científicos
descubrieron que el cerebro que piensa es el mismo que siente.

Por otro lado, cuando vemos anuncios que dejan una huella en nuestra
memoria, los resultados muestran que las diferentes zonas del cerebro
hacen llamadas de larga distancia, por así decirlo. Además, la habilidad
para recordar no está necesariamente ligada al deseo de comprar o
adquirir un determinado producto. Pero, como no podemos recordar toda la
publicidad que vemos a lo largo de nuestra vida, para poder sobrevivir
necesitamos seleccionar y es el cerebro el que hace esa selección por
nosotros, así que lo que recordamos son cosas que están en contexto y el
90% de los anuncios que vemos está fuera de contexto, por ello no los
recordamos.



Fuente: MarketingDirecto.com

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